山丹县农业资源丰富，属传统农业大县，但农业基础薄弱、产业不聚集、链条不完善，农业现代化水平不高。鉴于当前落后形势，全县上下认真分析农业发展现状，县委、县政府明确提出培育有前景、有比较优势的“羊薯草菜马”五大富民产业，延链补链，努力推动农业产业链招商工作见实见效。县委、县政府主要领导、分管领导带队前往东南沿海和中部地区开展招商引资、考察学习20余次，对接洽谈企业35家，达成合作意向10项，备案项目8项，开工建设养殖废弃物区域集中处理中心、百万只肉羊屠宰精深加工、10万头肉牛养殖基地、食用菌供应链种植基地等项目7项，计划总投资28.5亿元。

一、主要做法

1.培育产业精准招商。聚焦“补短板、引链主”，明确以肉羊、马铃薯等农畜产品精深加工为招商重点，积极“请进来、走出去”，千方百计宣传推介，让更多的客商了解山丹、认可山丹，招引客商来丹投资兴业。比如，仅肉羊产业链前后对接洽谈企业8家。

2.工业思维系统招商。全面考虑项目谋划、规划设计和市场营销等系统性、前瞻性工作，确保项目持续运营和产业发展。如：通过招商引资，已初步形成了“饲草产业园→10万头肉牛养殖基地→百万只肉羊屠宰精深加工→养殖废弃物区域集中处理”草畜循环全产业链模式。

3.知己知彼以情招商。第一时间摸清招引企业的资金情况、品牌口碑、商业格局等具体实力，熟练掌握政企谈判技巧和经验，以情交友，以诚为本，用真诚的态度沟通谈判。今年来，共签订意向性合作协议20多份。

4.锲而不舍耐心招商。对招引企业耐心沟通、长期作战，“广撒网，多敛鱼，择优而从之”。今年先后接待考察企业和考察团队30余家，落地建设7家，签约成功10家，正在对接洽谈3家。

5.齐心合力全员招商。持续优化营商环境，树牢“项目为王”理念，坚持招商引资一盘棋。局属各单位履职尽责、全员招商，积极协调、成立专班，从招引到投产全过程服务，为招商引资打开“绿色通道”。县上各级领导和相关部门大力支持农业项目，全力以赴在立项、用地、环评等手续办理和制定优惠政策等方面积极作为，倾力为投资企业提供“全程式、跟踪式、保姆式”代办服务。

二、存在的问题

虽然我局招商引资工作取得了一点成效，但也还存在一些问题和不足：一是工作中胆子还不够大、步子还不够快，招商思维还比较保守，与东南沿海、中部地区相比，在出台优惠政策、提供资源等方面差距仍较大；二是优化营商环境和服务企业意识有待于改善和提高。对客商“你来干、我来办”的承诺履行不到位，审批部门协调沟通不足，缺乏信息共享机制，政策执行比较生硬，手续办理不太顺畅；三是对农业自身基础和优缺点挖掘不足，对外宣传不够精准，未能充分展示我县资源优势和招商需求。

三、下一步工作

一是“无微不至”服务落地项目。为招商企业提供热心、耐心的服务，坚决不干“JQK”的事。抓紧帮助重庆农神控股、江苏锡航、陕西绿家园等落地企业做好牛羊加工、产品销售和粪污资源化利用等上下游经营主体的合作对接，增强农户和龙头企业利益联结，提升企业和农户产业效益。同时做好“冬日无闲·大抓项目”准备，力争项目早投产、早见效。

二是“不厌其烦”跟进签约项目。持续跟进已签约项目，进一步优化项目跟踪服务机制，强化沟通衔接，深入了解企业需求，耐心对接、不断对接，力促签约项目尽快开工建设。重点盯住马铃薯精深加工项目，想办法、出实招，全力推进马铃薯产业全链条发展，提升产业发展水平。

三是“俯下身段”对接目标企业。积极向上争取资金，持续优化营商环境，进一步拓宽目标区域，扩充目标企业，在更大范围、更广领域推进产业链招商工作。夯实“两图谱四清单”项目内容和目标企业，按照目标省份和产业类型进行分类，便于在招商引资过程中有的放矢、精准对接。